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创业小败局- 一位急于求成的90后创业者

2021-06-05 15:30:16

    这个案例的主人公是一名90后创业者,由于忍受不了一成不变的打 工生活,选择卖房创业,从房产中介起步,构建了本地房产信息发布平 台、本地房产团购平台及本地团购平台,但最终还是失败了。 

    要做一个不平凡的人

    2011年我买了房,2013年我忍受不了一成不变的打工生活,将首付 11万元的房子卖了开始创业。朋友们都说我这辈子注定是个不平凡的 人,若能成非富即贵,不然就是乞丐不如,这话现在看来真是一点都不 错。2013年初我手里拿着卖房得来的8万元开始创业,我前期的打算是 做房产中介(房产中介在我们小县城是一个新兴的东西,很多人还是不 信任的)。我对它的整个战略都规划好了。 

    第一步,做一家房产中介起步,立足本地,将整个房产中介的管 理、交易流程总结完毕,并成功实施。 

    第二步,建立本地的网上房产信息发布平台,将其建立为一家实体 与互联网相结合的房产中介。 

    第三步,建立一手房房产团购平台,也就是模仿新浪乐居 (EJU.COM)。 第四步,房产中介开展连锁加盟模式。 最终组建三位一体的,涵盖一手房、二手房、线下实体、线上发布 的房产中介新型模式。 然后给大家展示一下我的实际操作方法(以大体时间为线展开)。 2013年4月1日,店面装修完毕开业。当时是4名员工,底薪加提成 模式,提成占到中介费(中介费收取总房款的1.5%作为提成)30%,底 薪是800元,一般情况下在我们本地一个月卖一套房子每个员工大概能拿到2150元左右。 

    2013年4月、5月两个月一直都有跟进的单子,但是迟迟都拿不下, 我们中间也总结了很多经验,其中5月我公司来了一位重量级人物,这 位重量级人物是我的一个房产局的哥们。不得不承认他的加入大大提高 了我们的工作热情、效率,改进了我们的工作方法。终于在2013年6 月、7月前期跟进的单子开始集中爆发,我粗略算了一下,那两个月我 的纯利润是2.4万元。 

    在5月份,我已经开始涉足一手房了,而且整个流程我都摸得非常 清楚,因为我看了很多房地产开发与销售方面的书,而且我们经常踩盘 了解房价走势。6月份我就接到了一个乡镇社区开发的无产权楼盘代 理,当然我自己是没有资金操作的,我就借助关系开始寻找销售代理 商,后来楼盘也接下来了,我每平方米抽取5块钱,按照这个算法我能 获得7万元收益。但是最可悲的是那个楼盘操作得一塌糊涂,主要原因 不是没人买,而是小产权无法办理按揭贷款,代理商算上装修以及营销 开支总共损失了大概20万元左右。我现在感觉真是挺对不住人家的。 我的三个网站 2013年8月,当时我还是非常有信心的,毕竟中介是赚钱的,自己 也清楚地明白,只要好好操作,我2013年肯定能赚钱,2014年就更没问 题了。

    不幸的事情就在8月发生了。由于我急于赚大钱,感觉这样赚钱太 慢,一心想做房产团购,加上前期我做的一个本地的房产信息发布平台 没推广好,我就一心想把团购做成。上半月我写房产团购网的企划书, 写了200多页,下半月就开始建站,花了1万多块钱,9月中旬,终于上 线了。这个时候我就按照前期营销方案开始准备做网站推广,由于我手 头资金有限,网站推广的难度随之增加,经过分析,我决定寻求与开发 商合作。本人是1991年生的,既没有家庭背景又没有资金,纯靠自己 闯,最后弄得焦头烂额还是无济于事。这个时候我手头只有不到一万块 钱了,房产中介那帮员工也开始军心涣散,我一边得稳住员工一边还得 寻求出路。事已至此,我还是抱着最后的一丝希望打了两期本地传媒广 告和两个月本地最有名的一个网站的首页广告,花了3600块钱。做完这 些之后,我一边开始等待,一边开始重新分析我的网站,最后得出结 论,团购网站本身是一个非常好的项目,问题就出在定位上。原因有 三:

    第一,小县城居民的网络应用度不够;

    第二,针对于一个县城单推 房产团购是必死的,因为房产不是快销品,它的商品性质就注定了它不 能成为大众耳熟能详的平台;

    第三,缺乏形式上的优势,本地房地产还 没到需要整合营销渠道的节点。 

    于是,我决定做第三个网站,前两个分别是本地房产发布平台、本 地房产团购平台,总结了以上教训,我打算做本地团购网站,我又借了 两万多块钱,开始我2013年的第三个项目,我打算运用本地的团购网站 把我的房产团购平台托起来。 

    大概是2013年11月初,中介由于没资金运转已经停了,我分析那时 候自己也是鬼迷心窍了,网站开始筹备建设,这个时候我和那位程序员 已经很熟了,不过还是收了我4000块钱。网站上线用了接近一个月,不 过有一点我是很肯定的,我的网站上线开始招商,我们团队6个人用了不到一个月,商户数量就达到200余家。招商结束后,网站开始运作, 第一个月的营业额破万,广告投入了接近两万(这个时候我已经开始负 债了。网站团队员工还需要工资,至元旦前,单单本地团购网站这一块 我就总共投入3万多块钱)。 

    我说一下我的收入,我们抽点是5%,10000×0.05,也就是说我才赚 了500块钱。如果事情就这样慢慢发展,也倒无所谓,慢慢就正常了, 关键是这个时候我们的竞争对手冒出来了,这是本地一家门户网站,论 技术不相上下,我的还做了手机客户端,主要问题是他的网站本身就是 大众所熟悉的,这样竞争起来我们就败了。后来这家网站老板找我说, 其实这个本地的团购网站,根本无法维持一个公司的正常运转,这是实 话!而且我调查了一下,网站现在的销售额大有下降趋势,而且由于缺 乏技术支持,申请支付方式处处受限,导致支付方式不够灵活。很多消 费者和商家明白到团购的好处之后,反而都转战美团。其实按照我最初 的思路,是想先做本地团购再做本地网上商城的,但只好前功尽弃了。 创业失败总结 

    1.急于贪大求成。如果我能踏踏实实地做房产中介,尽管赚钱速 度不是这么快,但是绝不至于有现在的负债。 

    2.所做事业与自己原始资本不符。原来总以为操作个网站投资 少,汇集资金速度快,其实不然。尤其是在小县城,大众对于网络的认知、认可程度远远不济。这主要的原因,我分析了一下,第一,有知识 的青年人都在大城市;第二,网站推广费用远远高于多数人所想,推广 费用高得离谱而且还不能硬推。 

    3.摊子铺得太大,资金难以集中发力。当然这个主要原因也在于 缺乏原始资本。 

    4.在创新型行业创业,引导的过程是很缓慢的,所以网站我现在 就打算“养”起来。传统行业虽然赚钱慢,但是成功率远远高于创新型行 业。想急于通过创新型行业赚快钱是不现实的。 

    5.网络创业试点地要选好,起步很重要。如果我的网站是在一个 市级城市做推广,推广方式以网络推广为主,以地面宣传为辅,可能就 不是这么惨,所以“平台”很重要。 现在事情发展到这一步,我能做的就是坚持稳住这个网站,只要还 能留住它,我就会坚持留住它,现在网站维护都是我一个人,光杆司 令,仅需要晚上办公就可以。所以白天我要找份工作,重新开始寻找机 会,等待创业的时机,谋划更好的项目。 

    给所有将要创业的伙伴们的几点提醒 

    第一,不要急于求成,要稳中求进,做事情一定要顺势而为,尤其是走下坡路的时候尽量不要扩大投资。商战不是不可以赌,但是要有价 值地赌。

    第二,选择好合适的项目,不要头脑发热,不要把自己放到项目 里,要把自己的用户放到项目里,不要自己蒙骗了自己,有些事情理想 都是丰满的,但是现实还是很骨感的。 

    第三,少看大企业的发展规划,当然战略还是要学习的,不过创业 者其实最该学习的东西,大佬们是真的无法教会的,这个也是教不来学 不来的。其实很多黑马人物,最缺乏的就是资本,很多人也都会运作资 本,但是恰恰很缺乏资本,这一点只能依靠自己。 

    第四,屌丝、菜鸟,尤其是很多像我一样缺乏原始资本又没有条件 融到资的创业者不要贪图大,不要贪图自己的宏伟大志,一定记住要从 小做起,要学会稳,其实如果你真是一个有能力的人,按部就班地做, 你总会成功的。 

    第五,网上看到很多大佬们追求百年企业,其实有多少百年企业, 红顶商人胡雪岩,当年铺的摊子那么大,堪称商业帝国,负面新闻一 出,不是也引起挤兑潮、倒闭了吗?当年史玉柱不也是因为流动资金导 致企业问题,最后别人欠他的钱都收不上来了。摩托罗拉、诺基亚,很 多年前我们觉得它们坚不可摧,不也是逐渐淡出商业舞台了吗?企业越 大风险越大。 

    第六,网络是一个可以“暴富”的行业,也是一个极具风险的行业, 知名度高、财富多并不意味着安全。 第七,网络终究是媒介、服务的载体,这是它永恒的定义。由此可 见,对于互联网创业永远要记住两条:第一,文字和图片是至关重要的两点;第二,服务的便捷,是其成功必备的砝码。网络缺少便捷,甚至 比线下还要复杂,就不要做网络。

    其实我不鼓励太年轻的人创业,比如大学生创业和刚毕业不久就创 业,那样创业失败概率太高了。 

    一是缺乏判断力,很容易被社会创业热潮裹挟,被媒体报道影响, 什么热做什么,什么流行做什么,但那一般都是泡沫来临的前兆。 

    二是缺乏调整和转型的能力,人脉和资源都有限,比较难进行调整 和转型。

    三是容易一朝被蛇咬,十年怕草绳,从而害怕创业,失去后面创业 的机会。

    创始人的反思很全面。其中最核心的一点就是满足用户需求的产品 ——网站,并不是用户目前所需要的。 创始人所针对的对象是一个县城里要买房的年轻人。这是一个非常 纠结的市场。一方面,我们的统计数据发现,在县城里拥有手机和电脑 的家庭越来越多;另一方面,他们上网的主要动作是游戏、视频、聊 天、阅读,但没有把互联网作为工具。本地门户存在的意义在于社交和 猎奇,而团购存在更依赖于各种强制推送。所以,正如创始人反思的那 样,市场选择错误了。 创始人的线下房产中介服务在县城是有现实市场的,各种强制推送 措施也可能获得大量用户。但这不是互联网玩法,更不是互联网思维。 创始人以北上广深和一二线城市成熟的模式移植来做县城市场,却不考 虑本地市场的现实情况,从客户需求出发来思考产品形式。 创始人目前还在独立支撑自己的网站,这还是创始人的侥幸心理在 作怪,不是一个智慧的做法。